चीन का सबसे बड़ा खुदरा विक्रेता जिसे आयातक नजरअंदाज करते हैं

अधिकतर खरीदार Alibaba और 1688 तक सीमित रहते हैं। मैं भी पहले ऐसा ही करता था। फिर मैंने गौर किया कि 2023 में JD.com (चीन का सबसे बड़ा खुदरा विक्रेता) ने 1.08 ट्रिलियन युआन का राजस्व कमाया, जो Alibaba के रिटेल सेगमेंट से 40% ज्यादा है। इसके बावजूद आयातक इसे नहीं देखते। वजह सीधी है। उन्हें लगता है कि JD सिर्फ B2C प्लेटफॉर्म है। मेरे अनुभव में यह धारणा महंगी पड़ती है। JD.com के पास 10 लाख से अधिक पंजीकृत सप्लायर और 500 मिलियन से ज्यादा सक्रिय उपभोक्ता हैं। अगर आप चीन से कम कीमत और तेज डिलीवरी चाहते हैं, तो यह प्लेटफॉर्म आपकी सोर्सिंग रणनीति बदल सकता है।

JD.com सिर्फ रिटेलर नहीं, सप्लाई चेन हब है

JD.com उपभोक्ताओं के साथ 30,000 से ज्यादा थर्ड-पार्टी विक्रेताओं को होस्ट करता है। इसके 1,000 से अधिक गोदाम चीन की 99% आबादी तक 24 घंटे में डिलीवरी करते हैं। एक अमेरिकी इलेक्ट्रॉनिक्स आयातक ने मुझे बताया कि JD.com से सोर्सिंग शुरू करने के बाद उसका लॉजिस्टिक्स खर्च 15% घट गया। प्लेटफॉर्म थोक ऑर्डर के लिए अलग शिपिंग दरें देता है। एक उदाहरण दूं। मोबाइल चार्जर Alibaba पर $1.20 प्रति यूनिट मिला, जबकि JD.com के थोक चैनल पर $0.95। यानी 20% की बचत।

लेकिन रुकिए। हर चीज आसान नहीं है। JD.com के ज्यादातर विक्रेता चीनी बोलते हैं और अंग्रेजी में संवाद लगभग नामुमकिन है। बिना स्थानीय एजेंट या अनुवाद टूल के आप अटक जाएंगे। यह शुरू से स्वीकार करके आगे बढ़ें।

चीन के सबसे बड़े खुदरा विक्रेता से सोर्सिंग कैसे करें: 4 कदम

1. सही प्लेटफॉर्म चुनें: JD.com बनाम JD Worldwide

JD.com दो वर्जन में आता है। पहला JD.com (चीनी इंटरफेस), दूसरा JD Worldwide (अंतरराष्ट्रीय खरीदारों के लिए अंग्रेजी संस्करण)। JD Worldwide पर कीमतें आमतौर पर 5-10% ज्यादा होती हैं क्योंकि उसमें शिपिंग और टैक्स जुड़ा होता है। मेरा सुझाव है कि JD.com (चीनी) इस्तेमाल करें और एक चीनी एजेंट के जरिए ऑर्डर दें। इससे आप 20-30% तक बचा सकते हैं। मैंने खुद एक ग्राहक के लिए स्टेनलेस स्टील के बर्तन सोर्स किए थे। JD.com पर कीमत $2.50 थी, JD Worldwide पर $3.80। फर्क साफ दिखता है।

2. विक्रेता की पृष्ठभूमि जांचें

JD.com हर विक्रेता को गुणवत्ता स्कोर (1-5 स्टार) देता है। यह स्कोर डिलीवरी समय, रिटर्न रेट और खरीदार रेटिंग पर आधारित होता है। मेरा नियम सीधा है। सिर्फ 4.5+ स्टार वाले विक्रेताओं से बात करें। साथ में विक्रेता का चीन कंपनी रजिस्ट्रेशन नंबर जरूर जांचें। आप इसे चीनी सरकार की वेबसाइट (gsxt.gov.cn) पर मुफ्त में सत्यापित कर सकते हैं। सबसे आम गलती क्या है? सिर्फ कम कीमत देखकर ऑर्डर दे देना। नतीजा अक्सर नकली या खराब गुणवत्ता वाला माल निकलता है।

3. नमूने का ऑर्डर दें और गुणवत्ता जांचें

JD.com के ज्यादातर विक्रेता नमूने के लिए सिर्फ शिपिंग �