پچھلے ماہ ایک ڈویلپر نے مجھ سے پوچھا کہ where are uk wind turbines manufactured اور کیا وہ اپنے چھوٹے منصوبے کے لیے برطانیہ سے ہی خریداری کرے۔ اس کے بجٹ کو دیکھ کر میں نے صاف کہہ دیا: مقامی مارکیٹ آپ کے کام کے لیے نہیں بنی۔ برطانیہ میں قابلِ تجدید توانائی کے منصوبے تیزی سے بڑھ رہے ہیں مگر مقامی مینوفیکچرنگ کی گنجائش کم ہے اور لیبر مہنگی۔ لاگت بڑھتی جا رہی ہے۔ میرے تجربے میں چین سے سورسنگ ہی وہ راستہ ہے جہاں آپ 40 فیصد تک بچت کر سکتے ہیں، بشرطیکہ احتیاط سے کام لیں۔

برطانیہ میں ونڈ ٹربائنز کی مینوفیکچرنگ کہاں ہوتی ہے؟

برطانوی مینوفیکچرنگ چند ساحلی علاقوں تک سیمت ہے۔ سب سے بڑا ہب ہل (Hull) ہے، جہاں Siemens Gamesa کا فیکٹری پلانٹ سمندری (Offshore) ونڈ ٹربائنز کے بلیڈز تیار کرتا ہے۔ ٹیسائیڈ (Teesside) اور اسکاٹ لینڈ (Scotland) میں ٹاور مینوفیکچرنگ اور اسمبلی کے پلانٹس چلتے ہیں۔ اصل خرابی یہ ہے کہ یہ فیکٹریاں بڑے میگا پراجیکٹس، جیسے North Sea wind farms، کے لیے بنی ہیں۔ اگر آپ کا منصوبہ 2 یا 5 میگاواٹ کا ہے تو بڑے مینوفیکچررز آپ کے آرڈر میں دلچسپی نہیں لیتے۔ چھوٹے اور درمیانے آن سہور (Onshore) منصوبوں کے لیے مقامی خریداری مہنگی بھی ہے اور وقت بھی بہت لیتی ہے۔ ایک میرے کلائنٹ کو پہلا معیاری جواب ملنے میں چھ مہینے لگ گئے تھے۔

برطانوی بمقابلہ چینی مینوفیکچررز: لاگت اور ڈیٹا کا تجزیہ

2023 کے ڈیٹا کے مطابق برطانیہ میں 2 میگاواٹ (MW) کی آن سہور ونڈ ٹربائن کی خریداری اور انسٹالیشن کی اوسط لاگت تقریباً 1.2 ملین پاؤنڈز ہے۔ وہی صلاحیت چینی سپلائی چین سے 600,000 سے 700,000 پاؤنڈز میں مل جاتی ہے۔ فرق صاف ہے: تقریباً 500,000 پاؤنڈز آپ کی جیب میں رہ جاتے ہیں۔ چین نے پچھلے سال 50 گیگاواٹ (GW) سے زائد نئی نصب گنجائش شامل کی اور عالمی مارکیٹ میں اپنی پوزیشن مضبوط کر لی۔ سستی قیمت کے مگر پیچھے کچھ خطرے بھی چھپے ہیں۔ ان پر اگلی سیکشن میں بات کروں گا۔

قابلِ اعتماد چینی برانڈز کی نشاندہی

بین الاقوامی معیار کی حامل کمپنیوں میں Goldwind، Envision، SANY اور MingYang شامل ہیں۔ انہی چاروں سے آپ براہِ راست سورسنگ کر سکتے ہیں۔ میرے مشاہدے میں Goldwind اور Envision بڑے آن سہور منصوبوں کے لیے بہتر رہتے ہیں، جبکہ MingYang کی Floating حل تلاش کرنے والوں کے کام آتے ہیں۔ ایک بات یاد رکھیں: یہ بڑے برانڈز بھی چھوٹے آرڈر پر سرد مہری دکھاتے ہیں۔ اچھی قیمت پانے کے لیے کم از کم تین سپلائرز سے اقتباس (Quotation) لیں اور انہیں آمنے سامنے رکھ کر قیمتوں میں مقابلہ کروائیں۔

چین سے درآمد کی اصل مشکلات

صرف تعریف سے کام نہیں بنے گا۔ میں آپ کو وہ مسائل بتاتا ہوں جو میرے کلائنٹس کو بار بار پریشان کرتے ہیں:

  • سرٹیفکیٹ کی جانچ: IEC 61400 معیار کا سرٹیفکیٹ لکھوائے بغیر آرڈر نہ دیں۔ کچھ فیکٹریاں پرانے ماڈل کی سرٹیفکیشن نئے ماڈل کے نام پر بیچ دیتی ہیں۔
  • اسپیئر پارٹس اور سروس: چینی فیکٹری برطانیہ میں سروس سینٹر نہیں رکھتی۔ معاہدے میں اسپیئر پارٹس کی فراہمی اور ٹیکنیکل سپورٹ کی شق طے کریں۔
  • شپنگ اور کسٹم: سمندری راستے پر 35 سے 45 دن لگتے ہیں۔ اس کے بعد برطانوی کسٹم اور ڈیلیوری کا خرچ پہلے ہی سے حساب میں شامل کریں، ورنہ بچت کا بڑا حصہ یہیں کھو جائے گا۔
  • کوالٹی انسپکشن: شپمنٹ سے پہلے SGS جیسے تیسرے فریق سے انسپکشن کروائیں۔ میں نے خود دیکھا ہے کہ بغیر انسپکشن بھیجی گئی ایک کانکریٹ ٹاور کی بنیاد میں دراڑیں نکلی تھیں۔

40 فیصد لاگت بچانے کا عملی طریقہ

بچت صرف قیمت کی ٹیبل پر نہیں ہوتی۔ میرا طریقہ یہ ہے:

  • ٹربائن، ٹاور، بنیاد اور انسٹالیشن کی علیحدہ علیحدہ قیمت لیں۔ ملی جلی رقم میں چھپے خرچ نظر نہیں آتے۔
  • FOB اور CIF قیمت کا فرق لکھیں اور انشورنس کی شرائط خود پڑھیں۔
  • ڈاؤن پیمنٹ 30 فیصد سے آگے نہ بڑھائیں۔ باقی رقم انسپکشن رپورٹ ملنے کے بعد دیں۔
  • لیڈ ٹائم معاہدے میں لکھوائیں اور ہر تاخیری ہفتے پر جرمانے کی شق رکھیں۔

نتیجہ یہ ہے: 2 میگاواٹ کا منصوبہ برطانیہ میں 1.2 ملین پاؤنڈز